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电商公司怎么利用信息不对称挣钱?

时间:2014-12-23 00:22 来源:卓仁网络 作者:卓仁SEOer 阅读:

  卖家商户为什么就这么苦逼?

  商业竞争中如何胜出,靠品牌是要靠日积月累的,就不 在此讨论。那么商品差异化呢?分分钟被抄袭,今天上线的热销新品,第二天不超过第三天就有同款更低价的出来;服务差异化呢?只要是管用的销售策略,基本也 会被学习掉,比如最热门的雕爷阿芙精油当年那套玩法基本已尽过时了。品牌没机会了,商品差异化和服务差异化基本也没戏,那就只剩下了价格战了,在淘宝上作 到长期超额溢价真的很难。这似乎是大多数商户品牌不得不面对的选择,如果还有其它选择的话。

  因为信息对称后,毛利润率越来越低,而人力成本越来越高,营销费用也越来越高,再加上偏袒用户的投诉评价机制,刷单的信用评分机制,整个卖家在淘宝经营的压力越来越大,整个阿里系的生态也越来越恶化。卖家商户越来越苦逼,其实是个必然!

  信息对称后,传统品牌商的窘境

  绝大多数人犯了一个错误,对于淘宝天猫,以及京东这 样的平台,当然要做到信息最大的透明和对称,材料、材质、售后服务,以及各种的用户评价信息,基于此帮助用户找到最高性价比的商品和服务。但是对于品牌 商,这却是最致命的伤害!本文讨论的对象不是平台,而是平台里的商户和品牌。

  品牌的溢价能力靠三种,一种是品牌的积淀和影响力; 第二种是产品设计和服务的差异化,第三种是靠用户没得选择,或者信息盲区的超额溢价。中国改革开放不过40年,发展品牌也是差不多九十年代以后的事情了, 品牌积淀是谈不上了,诸如晋江服饰品牌基本都是靠砸央视广告,砸出个知名度。产品设计,有抄海外的也有自己设计的。这些都是三四线品牌下沉到三四线城市获 得相对溢价的基础,当然更重要的是,因为国际一线品牌无法下沉到三四线城市,用户没有那么多选择,品牌获得溢价。说白了,用户没得其它选。而互联网却打破 了这个地域屏障!

  当ZARA,H&M和优衣库等一线国际品牌 (非奢侈品牌)以200-300元左右的价格出现在天猫上的时候,那些在百货商场端着的动辄上千的假洋品牌,怎么挂的住!当淘宝上无节操的抄袭,差异化的 设计也没有了,而任何服务创新也可以分分钟被模仿。国内三四线服装品牌在淘宝天猫里面,往上打不过国际一线品牌,往下搞不过工厂店的低价。反倒成了夹心 层,两头受气。

  东哥这两年回到县城家,家人总是说淘宝就是好啊,一个是线上的品牌选择多款式多;二个就算是同样的品牌线上也便宜,线下价格太坑爹了,基本上能够在线上买就不到线下买。但网购后,就有了强烈的价格锚定效应,总觉得线下卖贵了。

(责任编辑:成都SEO)

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